从摆地摊到收获千万订单
——记盐湖区退役军人马志凯
来源:运城日报 作者:刘 杰 乔 植 发表时间:2019-07-27 15:54:27

在盐湖区大渠办程家庄村,有一名出生于1988年的退伍军人,他叫马志凯。

从摆地摊到年订单近2000万元,这个年龄不大、文凭不高的普通退伍军人,在4年前投资四五百万元办起了山西森木源纸业有限公司,并安置附近30余名村民就业,受到社会各界的啧啧称赞。前几天,马志凯被提名为运城市“最美退役军人”。

毅然选择进军卫生纸行业

马志凯从小生活在农村,有着传统农民的朴实与坚韧。2005年,在盐湖二中上高中的他,被武警交通部队选中,成为金沙江上世界第三大水电站溪洛渡水电站的施工人员。两年的部队生活,磨砺了他坚强的意志,也让他成为一名优秀士兵,并光荣地加入了中国共产党。

2007年退役后,马志凯尝试了多种工作,送过奶、开过台球厅,经营过烧烤店,还向内蒙古贩过水果。丰富的阅历让他学会了选择商机,偶然的一次机会,他发现运城人口基数大,但随着生活品质的提高,本地市场缺少中高档卫生纸的商机。2015年,经多方考察后,看中造纸行业远大前景的马志凯,毅然选择进军卫生纸制造领域,立志在运城建设一座有品位、高质量的现代化民营造纸企业。

一个不到30岁的农村青年,办企业何谈何容易?面对资金不足、厂房难找的问题,他将自家房子抵押出去,向亲戚朋友争取到50万元资金支持;面对技术工人难招的困境,他积极培训家人,先期进行生产加工;面对产品没有销售成熟的渠道,他带着产品进社区、赶集会……“建厂之初,我们20多个人就摆地摊销售,市区的南风广场、紫薇香河湾、槐东花园、禹香苑等小区,以及市区周边的所有集镇,我们都摆过摊。”马志凯说。

靠着不服输的意志和非凡的韧劲,马志凯的公司逐步建立起自己独有的销售网络,凭借好的质量、好的口碑,企业走上了正常发展轨道。2016年年底,企业年产量达到了500吨。

企业产品发展到四大品牌

2017年,马志凯为自己制定了扩大产量和品种的目标。为了稳妥发展,他选择了4名志同道合的战友一起共同奋斗,因为他知道,军人身上不服输的精神、不怕苦不怕累的意志是企业发展不可多得的元素,是一般民营企业不具备的良好条件。

也就是在这一年,即公司创建两年后,在大渠办事处和程家庄村“两委”的支持下,马志凯的造纸企业不仅增加了1台全自动卷纸机流水线,还增添了1台全自动抽纸机流水线,企业产品也发展到喷浆纸和本色纸两大系列,以及森尔荷、月儿棉、羽雯、喵小雅4个品牌。其中,森尔荷针对中老年人,羽雯针对女士,喵小雅包装童话色彩浓厚,针对青年人。

月儿棉则是马志凯造纸企业开发的电商渠道品牌。2018年,马志凯敏锐地捕捉到电商对企业发展的巨大空间,于是组建电商团队,分别在淘宝、京东、拼多多开店。仅今年5月在拼多多的两次24小时秒杀活动中,马志凯就实现销售70万余元。电商销售最多的时候,一天要发几十吨卫生纸到外地。“最大的收获是线上销售不仅扩大了销量,而且使企业强烈感受到市场的变化和需求,有利于及时调整产品。”马志凯说。

马志凯还千方百计提高本地销售量,尤其注重进商场和超市。2017年11月,马志凯的公司首次参加运城市购物中心店庆,10天销售额仅有8000元。于是,他们强化品牌宣传后,到2018年11月的又一次店庆,同样是10天,销售额就超过了30万元。

线上线下的双重销售模式,让马志凯的公司迅速扩大了销量。

诚信让森木源纸业越做越大

办企业难,对于家在农村,年龄只有30岁出头的马志凯来说更难。但不管再难,马志凯都没有拖欠过员工工资。

北南村的姚晓芬今年36岁,是山西森木源纸业有限公司老员工之一。记者见到她时,她正在车间包装卷纸。她告诉记者,2015年企业创办时她就来了,一直是在车间干包装。与其他企业相比,这里没有粉尘气味污染,噪音也不大,最关键是工资从没有拖欠过一次。“我现在每天上8个小时班,月工资稳定在3000元左右,每个月都能在25日前领到工资。”

28岁的赵萌家在离厂子不到5公里的赎马村。和姚晓芬相比,赵萌的工龄只有6个多月。她说,在这里上班时间不长,但感到老板很实在,工人上班的车间条件好,基本没有加班,每个月的工资在2800元左右。

马志凯在与客户交往中,处处透着军人的品质,一口唾沫一颗钉,说一不二。军人出身的马志凯,靠着诚信赢得了口碑、赢得了人气,也收获了越来越多的客户。

2016年8月,马志凯在参加河南郑州的一个纸业展销会时,签订了一个80多万元的大单。可第一次发货后,原材料就开始涨价,每吨上涨1000多元。按合同执行意味着不挣钱,甚至赔钱,为此,家人建议重新和对方协商价格。马志凯却坚持,已经签订的合同就要不折不扣执行。就这样,80万余元的产品如期交付。这单生意对马志凯来说是赔钱赚吆喝的买卖,但他赢得了诚信的口碑,订单也越来越多。

源源不断的订单,使企业的厂房由原来的500平方米扩大到2500平方米,产量由最初的500吨增加到1500吨,总投资达500万元。

盐湖区退役军人事务局局长李宣表示,将大力支持像马志凯一样的退役军人,尤其是落实好国家在税收支持方面的政策落地,为退役军人创业就业营造良好的环境。


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